敷地調査で優位に立つ
2011.09.30
メーカーにとっても、他社に先駆けて敷地調査をすることによって、営業戦略上優位に立とうとする意味合いがあるのです。敷地調査は原則有料となりますが、競合などしている場合は無料敷地調査を実施してくれることも多いようです。有料と無料ではその調査内容は変わるのかというと……まったく変わりません。事前の調査は提携先の測量会社や地盤調査会社に実施をさせていますが、無料であってもハウスメーカーの営業経費には組み込まれており、顧客からは実費の入金がなくても提携先には報酬を支払って実施しているのです。実はこの提携先ですが、関東地区では数社の調査会社があって、複数のハウスメーカーから提携を受けている調査会社もあり、調査会社から他社競合メーカーがどこなのかハウスメーカーに情報提供されることがあります。おかしな話ですが、たとえば3社のハウスメーカーと競合させ、それぞれに敷地調査と地盤調査を依頼した場合、調査結果のうち特に地盤調査の結果が異なることがよくあります。その場合は、その道のプロの方に相談しましょう。
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